Berkshire Hathaway HomeServices mempertahankan posisi teratas sebagai no. 1 perusahaan pialang mewah di Las Vegas, tetapi dikalahkan oleh Realty One Group sebagai pemimpin dalam volume dolar dari semua jenis properti.
Pialang real estat Las Vegas terpukul pada tahun 2022 karena kenaikan suku bunga yang dimulai pada musim semi berdampak pada transaksi dan volume dolar yang diperdagangkan dibandingkan dengan tahun 2021, menurut firma riset BrokerMetrics, yang melacak transaksi Realtor di The Multiple Listing Service melacak Las Vegas Anggota asosiasi makelar makelar.
Sisi kemewahan dari bisnis ini, yang kesepakatannya sebesar $1 juta ke atas bernasib jauh lebih baik daripada kesepakatan kelas bawah yang lebih terpengaruh oleh kenaikan suku bunga.
BrokerMetrics melaporkan 1.563 penjualan barang mewah dengan volume total $2,95 miliar pada tahun 2022. Ini kontras dengan 1.667 penjualan barang mewah dengan volume $3,19 miliar pada tahun 2021. Beberapa kekuatan pada tahun 2022 disebabkan oleh kenaikan harga yang lebih mendorong rumah di atas angka $1 juta.
Di pasar secara keseluruhan, terdapat 38.131 transaksi penjualan dengan volume $18,6 miliar pada tahun 2022 dibandingkan dengan 51.997 transaksi penjualan pada tahun 2021 senilai $22,2 miliar. Harga penjualan rata-rata dari semua transaksi adalah $490.378, naik dari $427.308 pada tahun 2021. Dalam kategori barang mewah, rata-rata transaksi adalah $1.892.373 pada tahun 2022, turun sekitar $800 dari $1.893.162 pada tahun 2021.
Berkshire Hathaway kehilangan agen mewah teratasnya dan timnya pada bulan Oktober ketika Ivan Sher membuka pialang IS Luxury di Summerlin, tetapi itu tidak membuat pialang tetap berada di posisi teratas.
Berkshire menangani transaksi mewah senilai $843,8 juta saat Anda menggabungkan penjual dan pembeli. Itu turun dari $1,14 miliar pada tahun 2021.
Berkshire diikuti oleh Simply Vegas yang mempertahankan No. 2 dengan transaksi $556,3 juta di kedua sisi buku besar. Dipimpin oleh broker/pemilik Gavin Ernstone, transaksinya mencapai $529,8 juta pada tahun 2021, menandai peningkatan langka di sektor barang mewah.
Realty One Group naik dari no. 4 tahun 2021 menjadi no. 3 pada tahun 2022 dengan $301,4 juta. Itu menangani $ 325,9 juta pada tahun 2021.
Corcoran Global Living mengklaim tempat No. 4, membuka waralaba di Las Vegas pada musim panas 2021 dan menarik agen mewah top. Ini telah melihat peningkatan pesat dari no. 23 sebelum menutup pintunya pada 31 Desember di tengah beberapa kontroversi. Itu menangani $224,9 juta dalam transaksi, naik dari $55,1 juta pada tahun 2021.
Laporan muncul pada akhir 2022 bahwa broker yang berbasis di California menghadapi tuntutan hukum atas tuduhan penundaan pembayaran komisi.
Don Kuhl, mantan pialang pelaksana di Corcoran yang sejak itu menjadi pialang pelaksana di Douglas Elliman Las Vegas, mengatakan banyak Corcoran Realtors telah bergabung dengannya di agen mewah tersebut, yang membuka kantornya di Las Vegas pada musim semi 2022 dan memiliki lebih dari 75 agen, termasuk 60 dari Korcoran.
Kuhl menyebut itu mengecewakan dan mengatakan kegagalan itu ada di tingkat franchisee dan tidak ada hubungannya dengan yang ada di kantor Las Vegas, yang “cukup menguntungkan”, sebagaimana dibuktikan dengan angka 2022. Ada beberapa kasus di mana agen tidak langsung mendapat komisi, tetapi kantor Las Vegas telah mengambil langkah-langkah untuk mencegah hal itu terjadi lagi, kata Kuhl.
“Keuntungannya adalah untuk Douglas Elliman karena sebagian besar memperhatikan pasar dengan cermat dan di mana kami ingin berada,” kata Kuhl. “Dengan kekuatan pengembangan baru dan peluang proyek, mereka tampak cocok untuk kami. Itu berhasil dengan baik. Itu adalah pilihan utama kami, dan kami menyukai cara mereka menangani diri sendiri dan kekuatan bisnis mereka, terutama di New York dan Florida. Mereka memiliki pegangan kunci di pasar California Selatan. Anda akan melihat banyak dari kami tahun depan.”
Broker mewah top lainnya
Urban Nest Realty mempertahankan posisi No. 5 dengan transaksi $211,4 juta, turun dari $209,1 juta pada tahun 2021.
Huntington & Ellis naik ke peringkat 6 pada 2022 setelah berada di urutan kesembilan pada 2021. Transaksinya mencapai $192,8 juta, naik dari $129,7 juta pada tahun 2021.
Las Vegas Sotheby’s International turun ke nomor 7 pada tahun 2022 setelah berada di urutan ketiga pada tahun 2021. Transaksinya mencapai $181,6 juta, turun dari $340,5 juta. Volume broker dipengaruhi oleh hilangnya Kristen Routh-Silberman, no. 1 agen individu di Las Vegas dalam volume kesepakatan pada tahun 2021, yang berangkat bekerja untuk Corcoran pada tahun 2021. Dia telah pindah ke Douglas Elliman dengan kepergian Corcoran dari pasar.
“Sangat. Dia benar-benar seorang produser,” Randy Char, presiden Las Vegas Sotheby’s International, mengatakan mengapa angka kemewahan turun untuk perusahaan.
Di no. 8 adalah eXp Realty dengan transaksi $142,1 juta. Itu ketujuh pada tahun 2021 dengan $ 159,3 juta.
Di luar 10 besar pada tahun 2021, Coldwell Banker Premier masuk di No. 9 dengan $121 juta.
Yang melengkapi 10 besar adalah Platinum RE dengan $113,8 juta.
The Agency, yang diluncurkan pada 2021 di luar Beverly Hills, berada di urutan ke-11 dengan $107,5 juta.
Luxury Homes of Las Vegas adalah broker yang ada yang keluar dari 10 besar. Itu tidak. 12 dengan $106 juta, turun dari $177,5 juta pada tahun 2021.
Di antara pialang mewah teratas, Corcoran memiliki harga jual rata-rata tertinggi sebesar $2,88 juta. Itu diikuti oleh $2,75 juta di The Agency; $2,64 juta di Platinum RE; $2,32 juta di Las Vegas Sotheby’s; $2,31 juta di Simply Vegas dan $2,1 juta di Berkshire Hathaway.
Berkshire Hathaway menangani transaksi penjualan barang mewah terbanyak dengan 199 diikuti oleh Simply Vegas dengan 117 dan Realty One Group dengan 84. Berkshire memiliki total 395 transaksi barang mewah, termasuk pembeli. Simply Vegas berikutnya dengan 240 diikuti oleh Realty One Group dengan 186.
Dalam kategori pasar keseluruhan, Realty One Group menempati posisi pertama dengan mentransfer $2,64 miliar dalam transaksi pembeli dan penjual. Itu menangani $ 3,3 miliar pada tahun 2021. Itu diikuti oleh Berkshire Hathaway dengan $2,57, turun dari $3,6 miliar pada tahun 2021.
Keduanya diikuti oleh Simply Vegas, $1,87 miliar; eXp, $1,25 miliar; Urban Nest Realty, $1,19 miliar; Signature Real Estate, $1,04 miliar; Coldwell Banker Premier, $935,6 juta; Huntington & Ellis, $805,7 juta; Platinum RE, $685,1 juta; dan Keller Williams Market, $661,4 juta.
BrokerMetrics melaporkan bahwa eXp dan Urban Nest Realty telah bertukar tempat pada tahun 2021. Platinum RE turun dari urutan kedelapan di tahun 2021 menjadi kesembilan di tahun 2022.
Tanggapan broker
Kuba Jewgianiew, CEO dan pendiri Realty ONE Group, yang telah berjuang melawan Berkshire Hathway sebagai dua broker teratas selama bertahun-tahun, mengatakan sangat menarik untuk menjadi no.
Putra pengungsi Polandia, broker Jewgienew berada di lebih dari 400 lokasi di 49 negara bagian dan di 14 negara. Di AS, katanya pada tahun 2022 mereka telah melakukan transaksi senilai hampir $50 miliar dengan lebih dari 100.000 transaksi.
“Semuanya dimulai di Vegas pada tahun 2005 di kamar suite eksekutif berukuran 10 kali 10 yang saya sewa seharga $1.000 sebulan di Northwest,” kata Jewgianiew, 46.
Tidak ada yang terjadi secara otomatis, dan Jewgianiew mengatakan mereka memperlebar kesenjangan. Mereka merenovasi kantor dan meningkatkan proposisi nilai bagi semua profesional real estat.
Lebih khusus lagi, alasan kami merasa kesenjangan akan melebar adalah dua tahun lalu kami tiga kali lipat dalam pembinaan bisnis. Itu menggerakkan jarum dan menarik lebih banyak pialang permainan panjang penuh waktu, ”kata Jewgieniew.
Jewgianiew mengatakan kenaikan suku bunga dan kurangnya inventaris merugikan penjualan, tetapi dia melihat pasar membaik pada tahun 2023 dan 2024 selama tahun pemilihan presiden dengan suku bunga yang lebih rendah. Ia mengatakan tahun 2023 akan lebih baik dari tahun 2022, sedangkan tahun depan akan kembali ke tahun 2021.
“Saya pikir 2024 akan menjadi tahun yang luar biasa,” kata Jewgienew. “Kami positif tentang Vegas.”
Troy Reierson, CEO Berkshire Hathaway HomeServices Nevada Properties, mengatakan 2022 adalah tahun untuk melihat “yang tertinggi dari yang tertinggi” sebelum poros suku bunga yang lebih tinggi dan “beberapa yang terendah dari yang terendah.”
Reierson mengatakan dia tidak terkejut bahwa perusahaannya kehilangan kepemimpinan volume karena mereka memiliki agen 40 persen lebih sedikit daripada Realty One.
Masalah terbesar yang dihadapi pasar perumahan Las Vegas adalah kurangnya inventaris, dan Reierson mengatakan dia tetap yakin para pembangun rumah akan membangun rumah baru. Namun, pembangun membutuhkan 10 tahun konstruksi untuk memenuhi permintaan, tambahnya.
“Ada banyak orang yang duduk di sela-sela menanyakan apa selanjutnya,” kata Reierson. “Saya menantikan tahun ini. Itu berbatu. Kami telah melihat banyak hal meningkat dan kemudian melambat lagi. Saya pribadi yakin kita akan mulai melihat penurunan level pada kuartal ketiga dan grafik tersebut akan naik kembali.
Ernstone mengatakan kinerja mereka yang lebih kuat pada volume 2022 adalah bagian dari kenaikan harga jual minimum agen. Ada banyak agen yang tertarik ke Simply Vegas yang ingin berspesialisasi dalam kemewahan, katanya.
“Tidak mengherankan jika itu terjadi karena di situlah fokus kami sebagai sebuah perusahaan,” kata Ernstone. “Kami selalu menambah agen. Kami memiliki sekitar 600 agen sebagai sebuah perusahaan, dan itu naik 10 persen dalam 12 bulan terakhir, dan kami memiliki banyak (alat) di perusahaan kami untuk membantu meningkatkan produksi agen. Kami memiliki studio produksi digital di semua kantor kami. Kami percaya pada media sosial dan memiliki perusahaan percetakan sendiri. Ada banyak hal untuk mempromosikan agen kami dan membuat mereka menjual rumah yang lebih mahal.”
Dalam hal kemewahan, Jewgianiew mengatakan prospek Las Vegas tetap cerah karena merupakan ibu kota hiburan dan olahraga dunia. Orang membeli banyak rumah karena ada begitu banyak kekayaan baru, katanya.
Sher mengatakan pasar mewah tenang untuk broker barunya pada musim gugur yang lalu, tetapi meningkat pada tahun 2023. Kuartal pertama akan menjadi salah satu yang terbaik dan akan berlanjut ke kuartal kedua, tambahnya. Dia mengharapkan volumenya mencapai $ 150 juta pada kuartal pertama.
“Kami mulai bekerja dengan banyak momentum dan lebih banyak lagi yang akan datang,” kata Sher.
Pada akhir tahun 2022, Las Vegas Sotheby’s membuka kantor unggulan di Uncommons kelas atas di barat daya Las Vegas dengan ruang kantor seluas hampir 13.000 kaki persegi. Char, yang mengambil pekerjaan itu musim panas lalu, mengatakan pembukaan tersebut merupakan bagian dari transisi waralaba yang akan terus dibangun kembali pada 2023. Ini menjadi tuan rumah pembukaan resmi pada 24 April.
“Kami sedang dalam proses memulihkan keberadaan merek ini,” kata Char. “Ini hampir seperti peluncuran kembali. Secara strategis, kami ingin menciptakan landasan yang tepat untuk masa depan dan membangunnya dengan budaya yang kuat untuk memperkuat merek. Itu sebabnya kami melakukan investasi besar. Kami merasa kami akan berkembang di ruang ini karena kami memberikan pengalaman layanan lengkap untuk klien kami.”
Darin Marques, CEO broker dari Virtue Luxury Real Estate yang diluncurkan pada bulan Februari, telah pindah dari Huntington & Ellis di mana dia selama tiga tahun dan 11 tahun sebelumnya dengan Ivan Sher Group di Berkshire Hathaway Group.
“Saya memulai tim saya tiga tahun lalu dan telah mengembangkannya,” kata Marques. “Saya hanya memiliki visi yang berbeda, yang merupakan tipikal kebanyakan pengusaha. Saya belajar banyak, tetapi ada hal lain yang ingin saya lakukan dengan broker dan visi yang saya miliki. Saya merasa cara untuk melakukannya adalah dengan memulai sendiri.”
Marques mengatakan timnya naik dari $19 juta pada tahun pertamanya di Huntington & Ellis menjadi hanya di bawah $76 juta pada tahun 2022. Dia bekerja dalam kemewahan sementara 12 anggota timnya bekerja di semua titik harga.
“Saya mendapatkan lisensi saya pada tahun 2008 dan semua orang mengira saya juga gila,” kata Marques tentang memulai brokernya sendiri selama perlambatan. “Saya mengatakan tidak ada waktu yang lebih baik untuk memulai daripada dari bawah dan bekerja dengan cara saya. Belajar melalui masa sulit di tahun 2008 itulah yang membuat saya kuat dan membangun saya di tempat saya sekarang ini. Apa yang telah kita lihat dalam enam bulan terakhir bukanlah apa-apa.”